信贷员必看！借款人嫌手续费高 只怪你没让他看这个故事

收手续费是我们信贷经理工作中重要的一部分；经常会遇到客户嫌手续费高，都被问的哑口无言！老是被客户跟你来谈房租多少钱，人工多少钱，渠道多少钱等等！最后都谈的不欢而散！你是否遇到这样尴尬的事情？我们先来看下面的故事！

一条线值一万美元

20世纪初，美国福特公司正处于高速发展时期，一个个车间一片片厂房迅速建成并投入使用。客户的订单快把福特公司销售处的办公室塞满了。每一辆刚刚下线的福特汽车都有许多人等着购买。

突然，福特公司一台电机出了毛病，几乎整个车间都不能运转了，相关的生产工作也被迫停了下来。公司调来大批检修工人反复检修，又请了许多专家来察看，可怎么也找不到问题出在哪儿，更谈不上维修了。

福特公司的领导真是火冒三丈，别说停一天，就是停一分钟，对福特来讲也是巨大的经济损失。

这时有人提议去请著名的物理学家、电机专家斯坦门茨帮助，大家一听有理，急忙派专人把斯坦门茨请来。

斯坦门茨要了一张席子铺在电机旁，聚精会神地听了3天，然后又要了梯子，爬上爬下忙了多时，最后在电机的一个部位用粉笔划了一道线，写下了“这里的线圈多绕了16圈。”人们照办了，令人惊异的是，故障竟然排除了！生产立刻恢复了！

福特公司经理问斯坦门茨要多少酬金，斯坦门茨说：“不多，只需要1万美元。”1万美元？就只简简单单画了一条线！当时福特公司最著名的薪酬口号就是“月薪5美元”，这在当时是很高的工资待遇，以至于全美国许许多多经验丰富的技术工人和优秀的工程师为了这5美元月薪从各地纷纷涌来。

1条线，1万美元，一个普通职员100多年的收入总和！

斯坦门茨看大家迷惑不解，转身开了个账单：画一条线，1美元；知道在哪儿画线，9999美元。

福特公司经理看了之后，不仅照价付酬，还重金聘用了斯坦门茨。

总结

看完了这个故事有何感受呀？你是否被客户绕到他的圈套里去了呢？如果按照房租+人工来算成本的话，你根本无法说服客户？

就像故事中的斯坦门茨，他总不能跟福特公司经理谈一张席子多少钱，来共维修听了几个小时多少钱吧？只是简单一句话“画一条线，1美元；知道在哪儿画线，9999美元。”知道在哪儿划线，这是技术懂吗？你也懂我不修你继续停产的损失将会更大！

你得让客户先认可你的价值，没有你他能行吗？如果能行他就直接找银行，找机构办理贷款，找你还得掏钱干嘛？

既然没你不行，那么是不是得付点技术费吧？这个渠道得有费用吧？你把技术费，服务费，渠道费，资料费这些费用平摊下来就不会高了吧？

这些费用算完后，在跟他谈房屋租金，人工费，风险费！这样算下来是不是嫌收的手续费低了很多，给了一个多么大的人情呀？算完了费用，我们再来算他能够获得多少的收益！

就算2分的利息，一万元每天只需要6元，只够买瓶水喝，连瓶都赚不回来，贷给你的风险是不是太高了？后面还会照成催收多麻烦！如果你的收益高，那就来我给你办理贷款撒！