工行潍坊支行深入小企业贷款

今年以来，工行潍坊临朐支行深入推动小企业贷款发展，在短短一个月里，新增小企业贷款户5户，有效的支持了当地小微经济实体发展。

支行充分调动客户经理积极性，强化目标流程，筛选优质目标客户，建立信贷资源储备库，定时跟踪，保证计划的刚性与进度推进。行领导走访相关部门、小企业重点客户，就银企、争政合作探讨发展规划。

市场营销部门负责人、客户经理分区划片开展小企业目标市场调查，紧紧围绕当地铝型材、不锈钢、汽车配件、红木雕塑等重点行业客户群，紧密跟踪成长潜力大的新建企业或他行优质小企业信贷客户，抓好客户拓展，实现小企业客户的批量发展和客户贡献度的大幅度提升；主动加强与工商、税务、经信、招商等政府职能部门的联系沟通，通过各种渠道采集客户信息，筛选目标客户开展营销，充实小企业储备库，为业务发展奠定基础。

加强小企业客户信贷经理培训，提升业务素质，挖掘人员潜力，提高客户经理对融资产品的创新运用能力。注重提高工作效率，锻造一支能打仗、打硬仗的队伍，为加快资料报备和投放进度，营销部门牺牲休息时间加班加点工作，全力以赴拼搏，保证了任务进度的顺利完成。