年底银行面临“放贷”压力

一到年末，银行年底“揽储”汹涌，这似乎已经成为银行永恒的主题。今年银行面临的情况有所不同的是，除了“揽储”之外，银行还面临“放贷”压力。

“一边是银行要业绩，放款规模肯定还是要保证，不过贷款风险有加大趋势，我们还是要谨慎放贷。一手存款一手贷款，压力不是一般的大。”某国有大行地方支行负责人对记者说。

今年以来，银行盈利增速进入下滑期，金融脱媒加速，不但存款流失严重，贷款绕开银行的趋势也日趋明显。在利率市场化的压力之下，今年更有银行将增加中间业务收入列入年底的任务单，以此拉动中间业务收入的增加。

“返点”揽储

“银行全员揽储，这种情况已经保持多年了，今年形势还是没有变。拉存款的压力全年都没有变，年底完成任务的压力更加大。”一家股份制银行直属地方分行运营部门老总对本报记者表示，到目前他今年的揽储“任务”还差了一大截。

记者调查发现，在银行揽储大战当中，价格就是王道。拉存款竞争力稍差的中小银行，多以价格来吸引客户。

理财产品，一直以来都是银行吸引客户的一大利器，在10月份银行理财产品就普遍提高了预期收益率来吸引客户。普益财富最新统计数据显示，上周，银行发行了428款理财产品，较此前一周增加了49款。

“给客户返点，也是银行客户经理用得非常普遍的方式，光靠理财产品是不行的。”上述股份行地方分行运营部门负责人称。银行揽储“返点”，是指客户经理如果拉来一笔较大的存款，可以申请一部分提成费用，再返给存款客户。

该运营部门负责人表示：“就算自己赔本，也要把客户吸引过来，这样好过自己的任务完不成。返点的方式已经是很明确的潜规则了。”

另外一家股份制银行杭州分行的负责人则对本报记者表示，银行揽储压力一直存在，如果走协议存款，会提高银行的付息成本，因此同业存款、大额存款都会走总行报批，不好做。

“实际上，设计一些理财产品，如果收益高也可以吸引客户。我们也通过网上银行，与淘宝等第三方支付公司合作，这样也可以在年底促销旺季的时候，增加一些存款。”该杭州分行负责人称。

也有部分银行人士对本报表示，除了通过理财产品揽客，基本上没有太好的揽储方式，但是理财产品在一定程度上也会占用存款，不做理财也不行，银行陷入两难境地。

值得注意的是，记者在采访中发现，今年年底银行除了揽储压力之外，放贷的压力也在增加。