打造大码人群移动垂直电商！大码美衣项目介绍

项目详述

大码美衣，是一款根据用户的体型特征和风格偏好等，帮用户发现和挑选尺码合身、风格款式适合的时尚服饰，让用户在海量选择中享受极致的购衣体验软件。

市场分析

1.目标用户：18-39岁年轻超重女性，国内5500万人口；商品供给少，品质混杂，挑选低效，无消费引导。

2.市场规模：大码女装市场2000亿+，辅以低脂食品和纤体产品。

3.大码美衣现状：高复购：复购用户支撑86%销售额；2016年新客年购买6次，2015年老客年购买8次；高毛利：服饰类毛利22%-30%且0库存，2016年11月目标实现月度盈亏平衡；高ltv：新客cac 6-9个月可回收。

4.大码美衣迄今为止的复购人数占比、复购订单量占比等均好于唯品会同期；大码美衣从2016年4月20日开始采取代销方式，有了较高的毛利。从成本结构来算，好于唯品会早期。

核心优势

1.供应端和流量端是具有丰富经验的创业团队。

2.目前经营状况良好：高毛利、高复购和高ltv。

3.目前大码服装行业进入者较少，市场竞争较小。

发展历程

2014

09.30 枫格（北京）信息技术有限公司注册成立

团队介绍

孔敏 ceo 

北京大学传播学硕士，10年互联网产品市场经验，曾任腾讯广告产品经理，负责qqim、qq.com、qzone等产品的商业变现。

朱一洁 联合创始人 

北京大学广告学硕士、中央美院设计系学士，9年零售和客户服务经验，曾负责欧莱雅杭州地区销售和渠道管理。

王伟涛 联合创始人 

山东大学计算机学士，14年搜索引擎及手机端开发经验，曾任语义搜索公司autonomy及其视频搜索子公司openv搜索推荐团队负责人。

林楠 商品运营总监 

中国人民大学工商管理硕士、首都经贸大学学士，14年线上线下服装行业经验，曾任有货yoho、尚品网、黛安芬、凡客牛仔生产线等商品运营总监。

马艳华 市场总监 

西北政法大学学士，10年互联网品牌、推广及广告经验，曾任新氧、花瓣市场总监，人人网高级市场经理。

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