创新型B2C限量奢侈品 奢品世家项目介绍

项目详述

本项目是面向23-50岁之间的信用卡、商业翘楚、白领丽人、明星艺人、艺术收藏等群体客户，为其提供质量有保证、服务有保障、趣味独特且价格合理的原创品牌艺术品和限量版高奢；同时，项目将结合全息生物感官影像系统技术给消费者带来前所未有的3d购物体验，并利用自身资源设立自有品牌（包括服饰鞋帽、珠宝配饰、箱包酒水、跨界艺术品等多种类型），构建“奢品世家b2c文化跨界艺术品+奢侈品闪购+3d全息影像”的多元化服务体系，以“服务世界，买卖全球”为目标，打造成为全球公认的、专注于限量奢侈品+原创跨界艺术品销售的创新型服务平台领导者！

解决痛点：产品同质化严重问题，同行业恶性竞争打价格战的问题（奢品世家的产品大多是其他电商所不具备的限量高奢产品，有唯一性，所以我们打的品质战而非价格战）。

市场分析

1. 目标市场定位

目标群体：面向23-50岁之间的信用卡、商业翘楚、白领丽人、明星艺人等群体客户。

目标地域：以中国市场为中心，并推广到全球市场。

2. 市场容量分析

2.1 全球奢侈品市场分析

2.1.1全球奢侈品销售额分析

目前，全球奢侈品市场呈扩大趋势，消费者数量和销售总额逐年上涨。贝恩咨询指出，2016第一季年全球奢侈品市场呈上涨趋势，但相较于2015年同季度12%-13%的增长率来说，今年1%的增长率不算突出，但下半年情况会有所改善，预计2016年全年增幅在2%左右。

2.2中国奢侈品市场分析

2.2.1、中国奢侈品销售额分析

中国近5年的奢侈品销售额均在1000亿元以上，具有巨大的消费市场和消费潜力。但相较于2010-2012年奢侈品销售总额的迅猛涨势来看，2013年-2015年的消费额涨势趋于平缓。这与近年来中国反腐倡廉政策、货币政策以及经济增速减缓有一定的原因。

2.3 市场竞争分析

2.3.1 市场竞争格局分析

在奢侈品销售领域，虽然有第五大道、珍品网、寺库网等奢侈品销售平台，但影响力巨大的专业b2c平台也还未形成。我国的奢侈品b2c市场发展仍是初始阶段，目前中国奢侈品销售市场巨大，据贝恩咨询数据显示，近年来跨境电商和海外网站兴起，约占中国奢侈品消费额的12%，b2c蓝海态势明显，这是“奢品世家”b2c网店发力作势的有利时机。

2.3.2 市场竞争对手分析

根据本项目b2c模式的奢侈品销售形势，选取了第五大道、珍品网、寺库网三类类似的项目进行分析：

对比主要的奢侈品电商平台，本项目的主要市场切入点如下：

（1）奢侈品私人定制服务可有效尝试

据以上市场分析，可看出目前奢侈品市场的私人定制服务仍处于空白阶段，这时一个值得关注的点。消费者更加注重设计感和个性化，奢侈品的私人定制化服务将具有广阔的市场空间和发展前景。

（2）中国文化跨界艺术品的前景可期

中国目前在全球奢侈品销售市场占据了很大的比例，国际有较多奢侈品牌在产品中加入了中国元素以取悦中国广大消费者。b2c网站中，也可大力引进具有中国风特色的奢侈品，或者设置一个专门销售具有中国元素的产品的栏目，以提高奢侈品在本土及国际的吸引力。

（3）针对年轻群体的品牌商品可有所侧重

奢侈品的消费群体，在东西方有比较明显的差异，欧美国家的奢侈品消费主力是40岁至60岁的中产阶级，而在东方这个群体要年轻10多岁，以30岁左右的年轻新贵为主。因此，中国奢侈品需大力引进更多年轻时尚的品牌，以吸引数量众多的年轻消费者。

2.4 市场小结

1、市场前景

现今国际和国内的奢侈品消费市场都十分巨大，在中国奢侈品消费总额中，跨境电商和海外网站约占其中的12%，这个比例还将继续上升，奢品世家具有广阔的市场空间和良好的发展前景。

2、竞争格局

目前国内虽已有一些相似经营模式的奢侈品销售平台，但尚未出现寡头垄断的现象，竞争压力小，有可进入的空间。另外，目前已有的奢侈品b2c销售平台，在奢侈品私人订制方面存在空白点，具有中国元素的奢侈产品稀缺，年轻化的奢侈品牌也较匮乏，这是市场的缺口，本项目可以从此缺口切入，为用户提供私人订制奢侈品服务、大力引进具有中国元素的奢侈品及年轻化的奢侈品，在市场中以独特的优势站稳脚跟。

3、进入时机

搭乘上海自贸区建立的东风，奢侈品电商平台将迎来重要的发展机遇；加之，目前市场上没有绝对的霸主。此背景下，本项目依靠自身创新的优势具备成为创新性网购平台引领者的能力，拥有进军全球的可能。因此，此时是项目进入市场的绝佳机会。

核心优势

1 .最显著的产品优势

奢品世家平台最显著的产品优势，即平台拥有最齐全的产品类型、最稀有的原创及全球限量产品，凭借明显的产品优势可为本项目的发展打下坚实基础。

2. 最新型的新型全影像技术

本项目现有技术团队经过多次实验成功开发了新型全影像技术，可以使消费者在平台购物时从听觉、视觉、嗅觉、触觉、动感的画面这五个方面来达到最强大的逼真感，让消费者获得极致的购物体验。

3. 便捷的购物渠道

奢品世家具备5网合一的功能，即用户可以从pc端、h5页面、手机app（ios和android）、微商城、微信公众号购买产品，为消费者购物提供了便捷的购物渠道。

4. 多样的支付方式

奢品世家电商平台支持网银、信用卡、支付宝、财付通、微信闪付等多种付费方式和人民币、美元等多个币种的结算方式，可以实现境内及境外支付。

5. 独立的自有品牌设计

我国奢侈品电商在发展中都存在产品严重同质化的问题。因此，价格战的恶性竞争在所难免。为从市场中突出重围，奢品世家将另辟蹊径只做其他奢侈品电商不具有的限量版高奢和独创的艺术产品。奢品世家将从两方面解决同质化问题。一方面，奢品世家将与国际品牌商达成合作，不断获取独家限量高奢；另一方面，奢品世家将独创自己的高奢艺术品牌，不断进行品牌设计及生产，与同质化品牌说再见。

财务分析

收入预测编制说明：

1、购买人次和平均每人每年消费金额按照当前市场水平估算；2、广告收入按总收入的15%估算；

3、投入的第一年主要目标是内部建设，不增设外部旗舰店。

团队介绍

董平平创始人 创办了中国东盟财富论坛上海秘书处、欧盟中国财富论坛、上海柔雅国际贸易公司、上海琛帛网络公司等，具有多年互联网推广及海外论坛的创办经验，有着丰富的第三方数据资源，可在短时间内有效做到数据引流及品牌曝光。

范宝兴董事长 全面负责品牌及商品的征集，1988 年至今担任acc（当今世界唯一的年份雪茄生产商、限量酒类供应商）国际市场总监兼股东，2015 年担任上海琛帛网络科技和上海柔雅国际贸易董事长，具有丰富的高、中端人脉资源和行业经验。

王汉武战略合伙人 负责公司平台战略，担任中国品牌管理研究中心主席、北京大学中国品牌建设发展基金主任、中国品牌年度发布专家委员会主任委员、中国信用企业发布专家委员会主任委员、历任可口可乐、美国百威、法国达能三家世界五百强企业中国区高管，具有丰富的运营经验和良好的行业资源。

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