你真的需要融资吗？不应都归咎于缺钱

很多创业者太看得起“钱”了，太看重资本了，以为钱到了，就能做一流产品了，市场问题也迎刃而解了……很多创业者爱把流程、战略、商业模式、甚至是自身的问题都归咎到缺钱上。

很多创业者都想融资，但在融资前，在接触任何潜在的投资者前，你需要好好分析下自身的状况。

这看起来好像是不言自明的，是最基本的道理。但创业者们通常对资本有不切实际的期望，或者说他们没有认清自身或者自己企业的现实情况。

在要找投资机构前，先问问自己下面三个问题：

融资真能解决你目前的问题吗？还是只是把问题掩盖了起来做为一个CEO，我经常对“我们需要更多的人”这说法持怀疑态度。我在每个部门都能听到这样的需求，无论是软件开发部还是销售部的客户支持。当我深入研究一下，就发现他们的问题都和员工人数无关。通常是流程问题，或是策略失误，或是市场推广没做好，甚至是商业模式需要做调整。

在很多快速发展的企业中，不少资质平平的基层员工被提拔为管理者，这些员工因为工作刻苦而取得了早期的成功。在这样的企业中，动不动就爱嚷嚷缺这资源缺那资源的现象很普遍。但对于迅速成长的企业来说，仍按原来的方式去加倍努力是解决不了新问题的。就像我的老师教我的烘焙之道：“仅仅是把各种配料都加两倍并不能做出大两倍的面包来。”

比如说，我公司推出的第一个软件产品取得了很大的成功，我们也有了越来越多的企业客户，但客户满意度却在下降。我们的团队就像之前的几年那样，继续改进软件的前端。但真正的问题是在我们后台的系统整合方面，这方面的调整大概需要3~4个月的时间。

当时，我们很容易就能融到钱，可以多招几个开发者来，但这解决不了实际问题。我们需要做的是改进我们的技术和流程，将调整时间缩短。

资本能真正帮助企业解决问题还是只是权益之计？要区分这些对成长型企业的CEO来说确实是一个挑战。看着自己辛辛苦苦做出来的产品，真的很难说出这样的话：“这不是资金的问题，是我们自己错了，在这个领域，或许我们应该做的更好，我们应该吸取教训改进潜在的问题。”这确实需要很大的勇气。

你是需要资金还是急需资金

媒体上经常大肆报道某某公司又获得了投资者几百万美元的投资，看到这样的新闻，我会有两个相冲突的观点，一方面是这家企业被投资者所看好，但另一方面，却好像企业的管理层在对外宣称“看看我们，我的企业盈利情况还不是很好。”

急需（need）和需要（want）的问题是一个复杂的商业问题。我对“急需”的定义是“没有外部的资金支持我的企业在3个月内就会关门大吉。”而想赢得竞争优势、改变销售不力的状况、产品需要升级等等都是完全理性的需求，但它们都不是“急需”（need）。

在我第一次创业的时候，我在第一轮融资中就丧失了公司的控制权。我们新签了四家企业客户，但我们手上的钱只能维持五天了。当时我只是一名28岁的医生，有20万美元的债务，而且没有什么商业经验。在之前的一年半中，我见了300多位投资人，最后只有这个肯投我500万美元。当时那是我唯一的救命钱，能让企业、让我的梦想继续活下去的唯一途径，这就是“急需”（need）了，所以我不得不做出了很大让步。

一般来说，亟需Vs需要的问题很微妙：

● 这真的是一个大好机会吗？如果你不出售公司的部分股份来融资，那么你所拥有的股份也基本就没什么价值，除非把公司做大，对此你有多坚信● 如果你把钱用在销售人员身上，客户真的会来吗？如果你的销售人员没有做出预期的成绩，那么会因债务偿还问题而搞垮公司吗● 你认为你和你的团队能很好地把握这次机会吗？如果以你个人的名义向银行申请贷款，如果你们失败的话你就将破产，你敢这样赌吗最重要的是，你真的那么急需钱吗，即使跟你不对路的人的钱也会拿吗？不管是股权投资还是借贷，还是家人或朋友的钱，出资方都会有一定的要求，他们也会觉得自己很了解情况，会对你指手画脚。这些可不是小事情，如果不用管公司之外的那些乱七八糟的事情，那做CEO还真是一件刺激、有趣的美差。

对于资本，你是急需还是需要？你有多需要资本，你有多相信它的作用，这决定了为融资你会放弃什么。特别是，你愿意为此放弃什么，这将决定你是否需要融资，以及什么形式的融资适合你。

你的项目有投资价值吗

做为创业者，我曾参与各种资金筹集，从车库创业一直到5000万美元的资产重组。我曾坚信我的公司值得投资。好点子、聪明的员工、刻苦地工作、解决特定需求的产品。为什么不呢后来，经过多次这样的交易，经过不同的角色转换，我慢慢地“平衡”了，我慢慢了解了如何评估项目，什么样的项目值得投资。

我有一个很简单的评估方法：如果我是投资方，我会把我父母一笔不小的钱也投进来吗这就强制我学会站在投资者的立场上看问题。当我想到我的父母要参与进来时，我会对风险、机会、交易结构、时间以及其他条件实际很多。如果我能把投资人的钱当自己的钱来考虑，我就不会一味追求更高的交易额。

比如，我第一次创业时需要筹一些资金，我有一个产品，有一些付款客户，产品的安装情况不错。但这些能说明这家公司值500万美元吗？不值。但是我需要500万美元吗？好像也不是那么需要。我经常跟别人讲：如果是28岁的那个我对41岁的这个我展示那个项目，我很可能是不会投钱的。

比如说，我现在正在看的一个项目，它在没有融资的情况下已经有了900万美元的营收，明年可能达到1700万美元。这都是持续性收入，EBITDA（税息折旧及摊销前利润）为10%。他们让很多天使投资基金和个人担保的放贷机构都自惭形秽，相对于他们的规模来说，他们的运作很成熟，很精细，而现在他们面临着很好的市场机会。他们顶住了成立之初面临的风险，证明他们能很好地运营公司。所以这就是一个机遇，他们需要（不是亟需）500万美元，他们值得投资。

好好地审视下你自己的项目。如果你值得投资，就去寻找适合你的投资机构，一直找到合适的为止，否则不要停下来。如果你的项目不值得投资，那就实施你B计划，让你的项目变得值得投资。从一个角度降低风险。你要铭记——你在找投资机会是因为你值得投资，也是合适的时间点，而不是因为你快没钱了。