拍摄为近半年的会计凭证，主要看近3个月的。

一、 最近3个月（4-6）或（1-3）

1、进项发票3张，5万左右，注意金额、产品、进货商多元化、  销项发票3张，5万左右，注意金额、产品、进货商多元化、  送货单（出库单）一张

2、收料单（入库单）1张

3、收款凭证3张（要求同发票）

4、付款凭证3张（要求同发票）

5、银行扣税凭证，税务电子缴费单（如有滞纳金，要拍全）、  社保凭证

6、工资表及付款凭证

7、运输费发票

8、电费

二、 再3个月（10-12）或（7-9）

需要拍摄社保凭证、银行缴税凭证、电费、工资表

融资现场拍摄的四个注意事项：

1、录音，SV问题20个问题

2、看现场：开工旺盛；工人积极；原材料堆放整洁

3、开会计凭证，重点已在“会计凭证的拍摄”部分标出，材料提前准备好、拍金税卡系统（开发票系统），其他应收，其他应付金税卡是否在公司，如果是在外面开，请务必提前通知。

“百闻不如一见”，现场调研的主要目的是核实融资方提供的信息，增进对融资企业的认知和了解。有鉴于此，投资方在现场调研过程中，会重点关注四个方面的事项。

首先，参观办公区、生产区，通过员工的衣帽着装、工作状态与精神风貌，可以鉴别企业的经营状况；通过厂区布局、卫生管理以及张贴的标语口号，感受内部管理水平；参观企业仓库，根据其库存情况，查看其库存产品、原辅料的摆放、品种、数量、日期可以分析其管理与产销状况。

其次，与企业高管、业务骨干、公司原股东及离职员工进行正式或非正式的交流，对关键问题进行核实。投资方有时会准备一套调查问卷，在征得企业同意的情况下，随即抽取部分员工填写，对问卷信息进行汇总整理，以了解公司的文化与氛围。

再次，关注宿舍、食堂和厕所。员工八小时内在工作岗位上，八小时以外就在宿舍、食堂和厕所。如果你看到宿舍里面都是杂乱狼藉，不要指望这种环境中生活的员工在工作岗位上有上佳的表现。而企业管理者对这种现象能够熟视无睹，足以说明其素养不高。

此外，关注下班后的办公区。以笔者的经验，一个企业在下班后有20%的员工加班是相对正常的，因为不可能所有的人都能够在八小时内完成本职工作。下班后也应该有人回到办公室学习，当然，如果加班的员工比例达到1/3，那么也说明公司的管理存在问题或者缺人，或者管理效率低。

俗语说“百闻不如一见”，现场考察是并购、融资前尽职调查中至关重要的一环。有经验的投资方往往“阅人无数”，在数以百计的现场调研中形成一种直觉，这种直觉能够帮助其迅速识别项目，洞察经营团队，发掘出需要融资或被并购企业真正的成长点，或者辨别出商业计划书中失真之处。

1、把自己公司的资料准备妥当。投资方和融资方要实现合作肯定要经历一段互相了解的过程。有时候双方地理位置相对遥远，现场考察甚至也是双方第一次见面。在这种情况下，融资方应准备3-5套企业简介。同时，编制一套PPT格式的演示材料，重点说明公司的经营理念、市场定位、业务情况和发展前景等。

2、俗话说“买的不如卖的精”，有些关键信息企业掌门人必须能张口即答：注册资本、细分行业状况、关键业绩数据、股东及股权结构、融资规模及估值、资金用途及投资回报、经营团队概况和项目投资风险。演示者要在项目推介前对演示文本进行演练，掌握时间、节奏与文思脉络。

3、欲擒故纵”的艺术。融资需要自信，因为资本不会因为觉得你可怜就“嫁”给你。融资企业可以适当夸大自身的行业地位，或将自己与业内龙头企业进行简单比较，凸显自己的竞争优势。另外，融资企业可以利用“三角恋爱”的心理，彰显已有其他投资方也在洽谈之中，而且进度很快，甚至已经有明确的投资意向。通过这种言辞，给投资方以心理压力。如果投资方问及一些核心商业信息，融资方要注意回答的“分寸”。

4、注意接待礼仪。尽管融资过程不会一蹴而就，也不会一见钟情，但“第一印象”非常重要。俗话说，“人靠衣装马靠鞍”，清洁整齐的厂区、热情洋溢的欢迎标语、门卫及前台彬彬有礼的接待、装修现代的会议室，甚至清洁的卫生间，都可以给融资企业加分。

客户如何处理你给他的信息？再具体点说就是：客户对风险、责任、竞争、人际交往、情报和证据、价格等等因素是持有怎样的看法。

每次出去培训，总会询问学员最希望在那些方面有所改善，几乎每次都会有学员告诉我这样一个答案：我怎样说服客户买我东西？

说到销售中说服的技巧，套用周星驰的一句名言：如滔滔江水连绵不绝，又如黄河泛滥一发不可收拾。花样贴出，每日翻新。而且这些传授技巧的人几乎无一例外的宣称可以放之四海皆准，用到什么样的客户身上都管用。

不过我对说服技巧始终保持两种心态：努力学习之、谨慎使用之。因为我发现几乎所有的技巧都有一个共同的问题：它如滔滔江水般，向着一个方向流。

说服是一个交流的过程，它是对话而不是独白。而交流本身就是一个互动的过程，它不像一个河流，而更像一个街道，双向行驶的街道。既要仰仗信息的传递，也要仰仗信息的接受。

什么是信息的接受？我们说销售有四门功课听、说、问、写（不是坑蒙拐骗，也不是吃喝嫖赌，虽然有人这样认为。），但是仔细想想，我们就会发现，这四门功课后面，还有四个问题：

听：你虽然认真听了，何以见得客户是认真说呢？

问：你努力问了，客户凭什么一定要回答？

说：你滔滔不绝了，客户真的听进去了吗？

写：你妙笔生花了，客户真的愿意看吗？

为什么我们要研究客户信息接受的问题？因为销售中大量的失败案例都是由于信息的提交方式与客户的接受方式存在着不对称而导致的。比如：

你的方案细致完善，无所不包，可是您的客户只关心核心利益；你的讲标关心了客户的核心利益，但是决策人却对你能否实现疑虑重重。

你言辞恳切的和客户交流，客户却对你不理不睬，甚至根本就恶言相向。

你和客户谈好了所有的事情，可是客户就是不向前推进了，你的所有计划都束之高阁了。

……

你和客户似乎总不在一个鼓点上，你说的他没听进去，他要听的东西你没说。你俩总是在不同的世界里唱歌。为什么会这样呢？

这个问题的核心是：客户如何处理你给他的信息？再具体点说就是：客户对风险、责任、竞争、人际交往、情报和证据、价格等等因素是持有怎样的看法。

所以，我们不但要研究说话的方式，还要研究客户在决策时接受和处理信息的方式，这在销售中是至关重要的。一言以蔽之，你说什么不重要，重要的是客户听到了什么。你必须保证客户听到了他想听的部分（不是你想让他听的部分）。否则你等于没说。

作为销售，必须要了解这种决策方式的不同，才能更好的迎合客户的决策方式，顺势而为，让客户在合同上签上‘同意’二字。