我用15亿美元买下你公司80%的股份。我苦心经营3年后，这家公司发展更好，利润更高，但我却要请你用4.5亿美元把这家公司80%的股份再买回去。——孙正义如是说。

什么样的人会做这样的生意？

最成功的投资来自两个华人

据说祖籍是福建莆田，自称是孙子后代的日本人孙正义，无疑是过去三十年互联网时代的最大赢家之一。

由孙正义在1981年创办的软银集团，依靠对以互联网为核心的科技产业投资，构建了一个强大的it帝国。他本人也长期位居日本首富的高位，并多次被评选为亚洲首富，甚至还被媒体称为是“做过一天的世界首富”。

让孙正义赢得最大的两次投资都与华人有关，这两次投资都开创了世界性的记录，并让他走到离世界首富最近的距离。这包括：

1995开始，持续投资由杨致远创办的雅虎，并以累计将近3.6亿美元的投资，一度持有雅虎超过35%的股份，而且协助雅虎在日本生根落地并发展壮大。

当雅虎成为史上首个千亿美元市值的互联网公司，孙正义也站上个人财富的最高峰，一度身价超700亿美元。

而孙正义对马云阿里的投资则更为成功。

软银到底投资了多少给阿里，各家媒体给出的数据不一，但综合各种数据看，软银最多以不超过8000万美金的投资，获得了阿里上市后依然高达32.4%的股份。

这32.4%的股份到阿里上市时，市值一度超过750亿美元。这也让孙正义在雅虎没落后，再度站上财富巅峰。

如此算来，雅虎和阿里，让孙正义的软银以累计不足5亿美元的投资，获得累计超过千亿美元的回报，也成就了他人生中最伟大的投资案例。

然而，孙正义最失败的投资案例，也与两个华人有关。

15亿买下金士顿80%股份

1996年，年纪轻轻就成为10亿美元富豪，随时可以挥舞10亿美元级资金的孙正义，以31亿美元获得ziff-davis出版公司完整经营权，并再注资1亿美元成为雅虎最大股东之后，雄心壮志地要软硬通吃，并向硬件公司进军。

一番寻觅后，他盯上了一家火速腾飞的新兴科技企业——金士顿（kingston）。

金士顿由华人企业家杜纪川、孙大卫创办。创办该公司之前，两人已依靠创办储存器企业挣到第一桶金，然后将公司卖掉成为百万富翁，过上悠然的生活。

但1987年的大股灾，让两人同时破产。为了生活，他们翻箱倒柜凑了2000美元，然后四处求人找关系，重新上路，在自己熟悉的领域再度创业。

金士顿创办时，市场上表面封装内存芯片严重短缺，杜纪川和孙大卫将各自的工程技术专长结合，研发出了具有开创性的全新单列直插式内存模组（simm），不但大获成功，而且催生了一个新的行业标准，公司也迅速崛起。

1992年，金士顿被《inc.》杂志评选为全美成长最迅速的私营企业；1995年，金士顿成功跻身“十亿美金俱乐部”，销售收入超过13亿美元。为纪念这一成绩，公司还在《华尔街日报》等媒体以“衷心感谢！”为题刊登巨幅广告，致谢供货商和代理商，并列出了每位公司员工的姓名。

金士顿的飞速发展让孙正义垂涎欲滴。

于是，他走进杜纪川和孙大卫的办公室，开出一个不容拒绝的条件：以15亿美元收购公司80%的股份。

出生文艺家庭，父亲杜桐荪曾任中华民国电影检查处处长，母亲朱莉是老牌影星的杜纪川，喜欢文艺，尤其喜欢音乐，在台湾念书时还曾创建过乐队。

他与孙大卫都是追求美好生活的人，他们自称没有什么雄心壮志，而且已经卖掉一次公司，过上潇洒的日子。唾手可得的巨大财富，让他们再度向往起云淡风轻的恬适生活，因而决定该放手时就放手。

获得软银10来亿美元的首笔收购款后，杜纪川和孙大卫拿出1亿美元现金分给了金士顿所有员工。依靠这笔意外横财，金士顿的普通员工都可以买到好几部法拉利。

这消息惊动了全美，杜纪川回忆，那期间公司媒体云集。

好公司成了大麻烦

接过金士顿之后，孙正义展开了他的硬件发展计划。

他推动金士顿与东芝合作，为东芝个人电脑进行内存升级，这也是个人电脑oem厂商首次和内存制造商合作制造联名产品模块。

他还带领金士顿到英国设立欧洲总部。1998年，生意大好的金士顿更声名大噪，在《财富》杂志“美国百名最佳雇主公司”评选中获得排名第二的好成绩。

金士顿一路向前，孙正义却接连遇到麻烦。

首先是资金运营出现巨大麻烦，大手笔的投资，让八个坛子七个盖的他怎么盖也盖不过来，以至于无力按时支付杜纪川和孙正义余下的3.3亿美元收购款。

于是，孙正义找杜纪川和孙大卫商量，“向我们说明困难，并且提出延期支付的希望。”杜纪川和孙大卫一分钟内就做出决定，并把想法告诉了孙正义。

他们的答复让孙正义晕了：“剩下的，我们不要了。”

“我和孙大卫认为，我们已经收到了10多亿美元，已经赚到足够多了。这3.3亿美元可以说是多出来的钱，不需要为这笔钱让对方受苦。所以我们告诉说，剩下的，我们不要了。”杜纪川在接受华商韬略专访时回忆。

一句话舍掉3.3亿美元。

全世界，像杜纪川和孙大卫这么做生意的人不多。但即便如此，孙正义还是被金士顿陷在了麻烦里。

当时，软银已因雅虎赢得互联网投资霸主荣誉，所投项目也大多是互联网公司。但金士顿的存在却让市场困惑，甚至担忧他们的战略不清晰。每当软银的股价上涨时，这个问题就被提出来，对其互联网霸主形象形成干扰。

到1999年，在雅虎不断改变世界的突飞猛进中，孙正义开始更彻底地反思软银的发展定位。

结论是，买下金士顿是个错误的决定。

减值10亿忍痛割爱

一旦有了清晰的结论，就会采取果断的行动；心中始终有大局，眼中始终看的是长远利益，而且敢于为了大局和长远利益，眼皮不眨就做常人看来不可思议的决定，这是孙正义的个性，也是他获得伟大成就的原因。

看清软银的棋已经下得有点乱，而且得出收购金士顿是个错误决定之后，孙正义立马下定决心：卖掉金士顿，把火力重新聚焦到互联网。

当时的互联网一日千里，但硬件公司的前途却越来越不被看好。这意味着孙正义不可能卖出什么高价，但即使亏损，他也在所不惜。

或许是出于对杜纪川、孙大卫为人仗义的欣赏与感激，或许是出于希望金士顿依然要做自己的友军，孙正义决定把公司还给杜纪川、孙大卫，并且主动给出让杜纪川、孙大卫同样晕了的条件：4.5亿美元买回金士顿80%的股份。

“我们都被他的诚意感动，于是也就答应了，把公司买回来。”杜纪川在接受华商韬略独家专访时回忆，说得好像帮了孙正义一个大忙似的。

3年，11亿多美元真金白银的投入，变成4.5亿美元的回报，还欠下3.3亿美元的人情。即使刨除期间金士顿的利润，这笔买卖怎么也得让软银亏掉将近5亿美元。

1999年，这些钱几乎可以买后来主宰互联网世界的谷歌、阿里、腾讯几十次。

亏了几亿美元，还欠下几亿美元的人情。被人白白赚了几亿美元，还要感激人家的“恩情”，孙正义生平最狼狈的投资败笔，也就此“大功告成”。

值得一提的是，杜纪川和孙大卫收购回金士顿科技之后，依然一路创造着经营奇迹。早在2010年，公司的营业收入就已高达65亿美元。如今，金士顿更已连续12年保持全球最大第三方内存市场内存模组制造商的地位。

更值一提的是，2015年位列全美私企第54强的金士顿至今也没上市，这估计也是全美最大未上市华人企业了。也许，正式杜纪川和孙大卫的这门生意，盘活了世界一隅的东方市场！

软银的孙正义，这个只有1.5米的小个子朝鲜人，曾经一度是日本的首富，也是日本的“巴菲特”。

关于孙正义，建议朋友们去看看《浪潮之巅》，其中对他的评论非常到位。我一直把孙正义当做神一样的人。虽然在日本，但孙正义是有中国血统的朝鲜人，所以他的内心和日本人的保守完全不同，非常具有冒险和创新精神。19岁的孙正义就通过靠卖袖珍发声翻译器的专利给夏普公司，赚得他的第一个100万美元。那时候是1976年，100万美元是一笔大钱（今天依然是），可以在淮海路买50栋花园洋房。24岁的时候他就成立了软银，而且定下了未来专注科技投资的方向。

孙正义在全球一共投资了超过450个互联网公司，抓住了过去20年互联网的大浪潮。当然他有两个成名作。一个是1996年他以1亿美元投资了雅虎，获得了其33%的股份。那时候雅虎的杨致远都不知道公司几年后能怎么样。98年的时候软银卖掉持有2%的雅虎股票，获利3.9亿美元。然后在1999年拿着获利中的2000万投资了阿里巴巴，成就了一次将近1000倍的投资。孙正义在中国的互联网公司中还投资过包括新浪，网易，人人，盛大，当当，携程，pptv等。他的人生哲学“互联网是最安全的地方”。

可以说，孙正义对马云有嗯，马云也给了孙正义涌泉相报般的回报，话说当初，如果没有孙正义，马云该怎么办？

融小妹给了马云四种融资渠道：

1、银行贷款中小企业。

2、股权中小企业融资股票上市。

3、中小企业融资租赁。

4、典当中小企业融资。

有了渠道该怎么做才算科学的融资呢？

1、合理确定资金需求量，控制资金投放时间

企业的融资数量和资金投放使用时间都是根据企业实际的资金需求量及其使用时间决定的。不管企业通过何种融资方式、融资途径，都必须首先确定融资量，资金量对企业选择一个合理的融资方式有重大意义，确定一个融资限度也有利企业控制融资，降低风险。如果融资量不够，对企业的日常生产经营就会造成不良影响；而融资过剩，又会增加企业的融资资本，降低企业资金的有效使用率。因此，在融资前，企业必须根据自身的实际情况制定融资量计划，根据现有资金的使用情况，确定筹资的数量。

2、认真选择融资模式，努力降低资金成本

市场经济体制的建立和发展给整个中国创造了新的发展环境，尤其是资金市场的完善，让企业的融资渠道越来越广泛，融资方式越来越多，但不管通过哪种方法进行融资，企业都要付出一定的代价，代价就是企业会出现不同的资金成本。融资过程中，企业要严格遵守国家制定的融资政策、方针和法律规范，科学选择融资方式，并注意融资成本的占用。综合考察各种融资方式，研究各种资金来源的构成，从不同的资金需求和企业的经营条件出发，寻找一种最适合企业的融资方式，真正减低企业的融资成本。

3、健全企业融资风险防范机制

企业通过融资促进自身发展，提高竞争力，扩大生产规模，但在此过程中需增强风险意识，全面考虑可能会引发风险危机的各种因素，完善企业内部的融资机制，加强融资监督，将融资风险防范工作落实在企业生产发展的各环节中，只有这样，企业才能在竞争激烈的市场环境中勇往直前。企业还应建立融资风险评估制度和重大风险报告制度，在未得到董事会批准的情况下，企业一律不得对外融资，对于违反融资规范的行为，企业有权力追究其责任。

4、提高中小企业自身实力和管理

在经济危机的影响下，一些实力不足的企业在竞争激烈的市场环境下变得难以生存。为了缓解现状，企业必须提升自身条件，充实自己的实力，完善企业内部的管理，制定和完善各种管理制度，提高管理工作的水平和质量。例如加强内部控制制度、财务管理制度、人事管理制度的建设等；保证企业所有经营活动都在国家规定的范围内，预防违法违纪的现象发生，保证财务信息的真实性，防止出现假账的问题；合法经营，保证资金保值和增值，减少舞弊现象的发生，只有这样，才能让金融机构相信企业的实力，为企业提供更多的融资机会。

5、防止骗贷，落入陷阱

为了预防融资陷阱风险，企业可委托律师对投资方的具体信息进行调查，以便预防受骗，并签订临时合同，首先约定好违约责任，预防因陷阱造成不必要的损失。企业在通过增资扩股或引进战略投资者的方式时，需要在初始股权的结构设置上保证企业的绝对控股权，同时也要考虑到失去控股权的风险。

6、建立企业信用担保体系

担保是降低企业融资难度的一种手段，但我国企业融资的担保体系还不够完善，基本处在初级阶段，还需要结合本国的实际情况，吸取发达国家的经验，建立企业信用担保体系，并有节奏、有效率地完善担保体系，从而有效地解决企业担保难、抵押难的问题，为企业融资提供更好的环境和条件，以及为企业开辟更多的融资渠道。

7、企业需增强法律意识

我国的各种法律制度、规范陆续出台，企业融资也在法律的规范下显得井然有序，企业的融资空间在法律的监控下有所缩小，而那些违反法律的融资行为必定会受到制裁。企业管理者应从现在开始，转变观念，遵守法律的规定，规避法律风险，使企业走上健康发展的道路。

历史不会倒回，倒回如果改变，也是可能重演的，但结果也许会一样！就此，融小妹似乎看到更多的中小企业，在没有孙正义的情况下，依旧拔地而起！

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随着一系列环境的变化，风投这个行业风生水起，在不少国人的心目中，谈起风投一定要提到孙正义这个人，最为人熟悉的无疑是他6分钟决定投资阿里的故事。

20世纪90年代，亚洲首富软银集团董事长孙正义开始四处投资。为了寻找最有前途的新技术和在线业务模式，他砸下了几十亿美元投资几百家默默无闻的企业，阿里就是其中的一家，当时马云默默无闻，阿里毫无起色。然而孙正义与马云见面6分钟后，就决定给阿里注资2000万美元。如今看来随着阿里的上市他的投资获得了海量的回报。

风投这个行业2000年登陆中国，但是业界及媒体炒的沸沸扬扬。然而十几年过去了，风投在中国的发展与欧美等国家相比还是微不足道，其实中国不缺富人，有钱人很多，但是大多数人捂着口袋过日子，舍不得拿出这笔钱，风投可以说不只与卓越挂钩，它本身就是一个卓越的事情。