融资是门技术活，有的时候它还是一门艺术。你需要掌握一些方法论、技术要点、人脉以及在不断的实践中得以建立起来的节奏感——这种节奏感往往意味着你在掌控全局。

我们采访了几个在融资上各有特色的创业者：他们中有的属于绝对的好运气，好到一个产品规划出来就有下一轮的投资人上门；有的是经历过被资金追捧也经历过低谷，最终完成了一轮中规中矩的融资；还有的则干脆就是运气没那么好，跌跌撞撞也没有把事情做到自己原本设想的样子。因为可以理解的原因，我们不公开他们的姓名。

格雷厄姆说过，最好和人类最基本的两项本能——贪婪和恐惧背道而驰，才能做出正确的投资决定。融资其实也大致如此：比起感性，需要更多的是理性。

以下是七条关于高效融资的建议，但愿你可以理性地开启你的融资之旅：

应该怎么选择投资人？

如果面前有选择，那么挑最懂你的那个。这个懂包括对你所在行业的懂，也包括对你将来想要做的事情的“懂”。投资机构是有自己的风格偏向的，有些投资机构比如经纬，在互联网、移动互联网的大行业背景下，也会更为细分，比如移动社交、交易平台、O2O、互联网金融、垂直社区、游戏、智能硬件等等；花点时间对已经对你表示出兴趣的投资人做个方向调查，找到那个对的人。

在基于对你所做的事情了解的前提下，才有可能帮助你。你拿到的一笔好的融资，应该不止包括钱，还有其他的附加值。这些附加值包括了在你需要的时候，可以给你包括招聘、处理突发危机、下一轮融资建议等各个维度的“雪中送炭”。今天这个时点任何一家优秀的基金其实都会在和创业者的沟通中强调自己基金在钱之外的所谓资源，但对于创业者而言，你需要分清楚这些资源哪些是你能用到的，什么时候用到，什么频率用到，可能的成本会是怎么样的。

当然如果没有特别多的选择，那么就选一个条款最不折腾的，以天使和A轮为代表的早期融资过程中，对赌往往是最容易出现分歧的地方，能不要最好不要。此外，受访者给出的一个建议是，如果有一个有钱的“土豪”朋友，技能和你互补又不会对你公司的业务指手画脚，那他其实就是一个很不错的天使人选。

无论如何记住，好的投资人能给你的最重要的东西，其实是信心。

估值重要吗？

在天使甚至A轮，估值并没有迅速拿到钱，开始让事情运转起来重要。如果一个好的基金，你预测到对你的业务发展帮助更大，并且可以迅速决策的话，那么估值真的没那么重要。在融资之前想好自己公司下一个阶段的里程碑可能是什么，为了这个里程碑需要的资金投入大概是多少，进而心里有一个“底”。特别是对于天使轮来说，重要的是把事情先做起来，而好的机构则会帮助你把事情做得更好，彼时更高的估值也就是顺理成章的事情。

如果一个公司业务清晰，产品有刚需，很容易遇到的情景是当你已经和一个投资人谈得很深入的时候，又有新的投资人谋求以更高的估值进入。这个时候时间节点很重要，如果前一个投资人已经完成了DD（尽职调查），那么后一个承诺给你更高估值的VC其实未必就会比前面的VC更有吸引力。

这里面需要找一个平衡。不一定要永远把估值放在第一位，综合考虑。投资机构和投资人的特点、条款、时间点，这些有的时候可能比估值更值得你花时间思考。

什么是融资最好的节奏感？

首先做一个融资计划表，找身边的创业朋友或者你上轮的投资人聊聊，感觉下市面上可能对你们有兴趣的机构/投资人，把你要见的投资人做一个排期。你需要学会判断投资人对你的项目是不是感兴趣，是不是对你的行业以及团队感兴趣。如果对方只是礼节性的，对项目没有真正的兴趣，那么在这上面不值得你花时间。我们曾经遇到过一个团队在找我们融资的时候先和我们说为什么要首先找我们，比如经纬系其他兄弟公司可能的合作空间、竞争对手的融资情况等等；对于这样的团队我们自然会更加重视。

其次要有心理准备，从你有投资意向到投资敲定的时间最快是三个月，半年都不算长。如果涉及第一次做美金，需要做VIE结构，这个时间会更长。算好公司的现金流，留出富余量，不要等到现金流捉襟见肘了再出去融资，那会非常被动。

成功的受访者认为最好的节奏感是你想清楚你的产品或者是公司将来的业务发展，你知道这个钱进来能把公司带到怎样的阶段，而并不是在你最缺钱的时候出去融资。

此外数据增长过猛的时候去融资是有一定风险的。事实上，不要为了融资去冲数据，稳健和良性的数据增长更为重要，完全没有必要暴涨。

即便融资没有很顺利，出去融资的时候也最好不要一口气见十几家VC。应该先见2-4家，然后停下来总结，收集反馈，分析他们的态度，综合顾虑，再去见3-5家，如果还不行就再往外扩。最后还是一样，选这里面能最快做决策的、最懂你的。

要介意一个机构投过你的竞争对手吗？

按照现在的投资机构，因为量很大，每一家基金，或多或少，都有可能投到两家竞争的公司，也有可能是很多公司在起初并不是直接竞争，但做着做着就会做到一起。这里面你要判断这个机构是不是可以处理好细节。首先你做好对机构的调查，看看他们是不是投过类似的竞品。

其次，如果一个机构可以开诚布公地在你介绍BP之前就告诉你，投过你的竞争对手，那么你们其实是可以继续下去的。成熟的机构会建立内部的防火墙机制，也会尽量保证不让你的信息被竞争对手的公司提前知晓。与此同时你也可以问问当初基金投资那家竞争对手的决策流程、现在的发展状况以及他们对那个项目的未来预期是怎么样的。

当然作为创业者，你真的还是需要对这点提高警惕，做好严谨的调查。也确实发生过一些机构把你的信息全部透露给竞争对手的情况。所以还是那句话，在投资人看你的时候，你也需要看机构，看人。

此外，有些公司会遇到一个情况，就是知道竞争对手在融资然后很着急，在想自己是不是也需要去融一轮。但这其实并不是特别好的方式，不要被竞争对手拖着走，还是要掌握好自己的节奏感。打败你的其实不算竞争对手，而是你在不停地犯错。

《创智赢家》是国外一部非常火热的真人秀节目，这个节目让创业者们可以接触到一些大名鼎鼎的投资人，例如LoriGreiner和MarkCuban等，创业者们在这些投资人面前大展拳脚，希望可以得到投资。如果你是节目中的那些创业者，你会怎样吸引投资人?国外网站Businessnewsdaily与一些投资人和创业者进行了对话，请他们来分享自己的经验。当创业者在寻找投资的时候，哪些做法能够让他们更容易获得投资人的青睐。

你是否真的想要获得投资?

首先你要确定自己是否真的想要获得别人给你提供的资金，以及是否真的想要别人参与到你的创业之路中。接受投资人的投资意味着你将失去一部分对企业的控制权和潜在利润。与投资人建立起良好的关系对于创业者来说，会给他们带来巨大的好处，但是这种关系也需要你花费大量的时间进行维护。一些投资人相对宽松，平时不会参与企业的运营，只在你需要的时候他们才出现。但是也有一些投资人想要参与到企业运营中，你需要不断的回应他们的邮件和电话，这都是你必须要做的事情。—KellyTrumphour,SeeJaneInvest创始人不要过高或过低的估计你的企业

你要了解自己的价值。作为一家新企业的拥有者，在企业成立的第一年中，你的价值不会超过7.5万美元。如果当我在看你的财报的时候，发现你给自己的薪资超过了这个数字，我就会觉得你没有管理好你的资金。是的，你工作的很努力，每周都要工作很长时间，给自己多一点薪水看上去没有什么大不了的。但是在你的企业财政真正稳定下来之前，你不应该拿这么多钱。—NicoleL.Royer,创业指导积极的态度

你要做一个快乐的人，在雇佣员工的时候也要找那些快乐的人。任何投资人都想要知道两点：1.你是一个充满热情和干劲的人。2.你身边和你一起工作的人也是这样的人。无论企业发展到了哪一个阶段，你都应该雇佣那些积极向上的员工。一个积极的团队意味着这个团队时刻充满了工作的动力，而且他们有自己的理想和追求，这些都是获得成功的重要驱动力。—BrianScudamore,1-800-GOT-JUNK?创始人兼CEO尽量保留股权

在出让企业股权之前，你应该了解所有类型的融资渠道。虽然看上去转让股权代价更低——没有利息。但是这些股权从今以后就永远都是投资人的了。虽然借贷看上去风险更高，但是如果你相信你的企业能够获得成功，在尝试融资的时候，你应该首先考虑借贷，在万不得已的时候再考虑股权转让。—IanJackson,Enshored合伙人先获得市场的欢迎

如果你已经有了产品，你应该向投资人展示市场对这个产品的认可和欢迎。在投资世界中，市场欢迎是一个神奇的词汇。市场的欢迎可以体现在很多的方面，例如注册用户、付费消费者、媒体报道、大量的受众、合作伙伴以及一小撮没有了你的产品就没法活的人等等。在投资人眼中，如果你的产品能够受到市场的欢迎，那么你就有可能获得利润，为他们带来回报。—DavidArnoux,Twoodo联合创始人测试产品

在POC(概念验证)阶段，你一定找一些测试客户，要对产品进行测试。这样做能够向投资人证明人们对你的产品有需求，你的产品在上市之后将会很快的适应市场。—Dr.SomSingh,UnspunConsultingGroup创始人讨论需求

你一定要非常清楚的告诉投资人，你正在开发的产品能够解决人们真正的问题，满足人们真正的需要，这一点非常重要。在很多时候，创业者在见到投资人之后，就会立刻讲解他们的创意、技术，或是打入市场的计划。但是他们总是忘记告诉投资人他们的产品能够解决什么问题，以及市场和消费者为何会对他们的产品感兴趣。—CharlieHarary,SymsSchoolofBusiness风险投资人、创业教授努力工作

做好疯狂加班的准备吧，你要将自己的目标进行细分，把它分成若干个小部分，直到完成所有部分之后，你才算完成了一项工作，这需要你牺牲大量的休息时间。这种工作方式比听起来困难多了，但是一旦完成之后，你将会受益良多。—StephanieAdams-Nicolai,GODDESSYOrGAnics创始人兼CEO控制风险

在进行每一次新的尝试之前，你需要决定动用账户中多少资金。很多创业者在进行尝试的时候，只会拿出账户中3-5%的资金，这样即使尝试失败，他们还有95%的资金是完好无损的。在投资人眼中，这是一种对资金负责的表现。—AlanKnuckman,Barchart.com研究竞争

知己知彼，百战不殆。你要对竞争对手进行透彻的研究。你要知道他们的优势和劣势，知道他们的核心是谁，知道有关他们的一切。当事情没有按照你预期的那样发展的时候，你要随时做好反击的准备。投资人喜欢既了解自己又了解对手的创业者。—MichaelBolger,hovelstay.com联合创始人兼CEO有备而来

在见投资人之前，你要做好一切准备，准备好投资人提出的每一个问题的答案。这样做会让投资人觉得你已经做好了所有的功课，把所有未来可能出现的问题都想清楚了。如果你在回答问题的时候显得很犹豫，那么投资人在是否为你提供资金的问题上也会犹豫。—JennyFeterovich,ParliamentStudios联合创始人从长期角度思考

你要想清楚企业发展的轨迹。投资人想要知道你对自己的未来很清楚，并且希望知道他们对你的投资将会给他们带来长期的回报。—ShemiahWilliams,ModernGraffitiMarketingGroup总裁从消极的回馈中汲取营养

现在很流行一句话，那就是要学会忽略否定者的看法。但是事实并非如此。这些消极的评论其实可以帮助你更好的做功课。在收到消极的回馈的时候，你要学会分析他们的看法，如果他们说的有道理，你就应该接受这种评价，并且做出调整。—LloydShefsky,KelloggSchoolofManagement作家、创业教授诚实

在面对投资人的时候，你一定要做到诚实，将自己的过去毫不隐瞒的告知对方，无论是成就还是失败。如果你觉得你过去的经历与现在无关，或是寄期望于投资人不会发现你过去的经历，那么你将会惹上大麻烦。没有什么比掩饰更糟糕了。投资人将会欣赏你的诚实。如果在未来的某一天，他们突然发现了你此前没有提到的过去的事情，他们就会认为你在说谎或是掩饰。这个时候的后果其实远比你所隐瞒的事情本身更严重。—KenSpringer,CorporateResolutions总裁全心投入

你要相信自己。每一个创业者都说他们相信自己。但是你要问问自己：你愿意抵押掉自己的房子去创业吗?你愿意拿出自己的全部积蓄去创业，从此以后只能靠信用卡生活吗?你愿意的话，那么你才是相信自己。如果你不愿意，那么我不会为你进行投资。如果你可以全心投入到创业中去，创业对你来说就是一个爱好，而不是一项工作。—BillBalderaz,FathomHealthcare总裁、天使投资人构建人脉网络

你可以参加各种各样的创业者活动，在这里结识投资人。在这些活动上你可以构建一张投资人网络，并且向他们展示你的企业和理念。—IanAronovich,GovernmentAuctions.org联合创始人兼总裁拆分资金

在获得投资之后，不要把所有资金一次性用完，而是应该将所获的的资金进行拆分，将它分成“现在的资金”和“战略资金”。为什么?因为“现在的资金”能够让你获得持续发展的势头，而“战略资金”则能够让你将你的企业上升到另一个高度。—BrianJ.Marvin,Bringhub联合创始人从家人那里融资

在寻求专业投资人之前，先从家人和朋友那里进行融资。很有可能你的家人和朋友都不愿意借给你钱去进行风险极高的创业，但是你一定要尝试。如果连认识你、了解你、信任你的家人和朋友都不愿意为你提供投资，那么说明你的创业理念还是不够好。在这样的情况下，带着这样一个理念去见投资人，估计从他们那里获得资金的可能性只会更小。—DandeGrandpre,DealNews联合创始人兼CEO了解投资人

在进行融资之前，你应该要了解尽可能多的投资人。了解他们进行投资时的喜好。了解了投资人的喜好之后，你就能够提高融资的可能性。另外，你还能够预先了解在从这个投资人那里获得资金之后，他们会向你索取什么。有的时候，一些创业者在抱怨自己很难获得融资的时候，其实并不是他们的项目不好，也不是他们的能力不够，只是他们没有找对投资人。不要只看投资人的名气，你应该找一个对你的领域感兴趣的投资人。—ColinDarretta,WellPathSolutions创始人拿到真金白银之前不要放松

在一笔投资真正尘埃落定之前，不要认为这笔投资已经搞定了。有很多时候，一些企业主认为他们已经搞定了交易，因为投资人已经口头承诺过将会为他提供资金。但是直到双方签订合同，甚至是资金打到你的账户里之前，变数随时有可能发生。对于急需资金的初创企业来说，投资人临时改变主意，有可能是对创业者的致命一击。—BillWatson,AdvancedBusinessGroup创始人