融资者在面对金融机构提问时，往往会出现不知道该如何作答的情况。如何巧妙的回答问题，从而获得金融机构的信任，这其中是大有玄机的。以下编辑为您罗列了在申请经营类贷款时，客户经理在面试过程中可能会涉及的问题，以借款金额为100万为例：

客户经理：你这贷款的真实用途？

客户：A.我主要是想投资房地产类。（错误）

B.我XX行的那笔贷款快到期了，用来还那笔贷款的。（错误）C.具体的可跟据自己的企业主营业务进行合理的说明。（正确）、客户经理：除了征信报告上显示的负债外有没有其他贷款？

客户：A.有，我还欠XX个人XX钱；欠小贷公司XX钱；欠东方盛世XX钱。（错误）B.没有。（正确）

客户经理：你公司的规模有多大？公司员工有多少？

客户：A.不大，就几个员。工（错误）

B.（通常情况下客户经理不看现场的话可以像如下回答）：公司占地面积400-500平米，员工十来个人。注：此处看企业是劳动密集型还是资本密集型的具体问题具体对待。（正确）、客户经理：你公司的年销售收入和净利润有多少啊（假如该企业从事的行业的利润率为10%）？

客户：A.先利后本的还款方式：200万左右；20-30万左右。（错误）.先利后本的还款方式：1200万左右；120万左右。（正确）（备注：此处回答只针对企业经营状况不怎么好，年销售收入和净利润都跟贷款额度要求的比例不匹配的情况下，如果企业的盈利远远高于银行要求的跟贷款额匹配的销售收入则可以如实回答）C.等额本息的还款方式：五年期（300万左右；30万左右）。（正确答案）D.等额本息的还款方式：十年期（150万左右；15万左右）。（正确答案）、客户经理：你到时的还款来源？

客户：A.到时没钱还我可以问别人借借。（错误）

B.公司到时资金回笼了就可以还上；该笔资金投入下去会产生利润还有公司的应收款项收回都可还上这笔贷款。（正确）、客户经理：你的配偶是做什么工作的？

客户：A.在家呆着没有上班。（错误）

B.在XX上班或自己做点小生意类或开个小店之类的（如果配偶真的没有工作可以这么说）。 （正确

中庸型融资的原则是，企业对波动性资产采用短期融资的方式筹资，对永久性资产则采用长期融资的方式筹资。这种融资决策的优点是，企业既可以避免因资金来源期限太短引起的还债风险，也可以减少由于过多的借入长期资金而支付的高额利息。

成本

为什么融资？融资总收益、总成本是多少？只有当总收益大于总成本时，才去融资。融资成本从小到大顺序为：财政拨款、商业信用、内部集资、银行贷款、发行债券、发行股票。

规模

筹资过多，增大融资成本，加重负债，偿还负担，增加风险（经营与信用风险）。筹资不足，影响业务，缺乏产品实力，相对增加了成本。在融资规模上，要切记八个字：量力而行，综合决策。

时机

从企业内部看，要选准经营、开发与发展的关键时机，配合以适度、及时的资金到位。从企业外部看，要抓住银行等融资机构出台最新金融产品、改善企业融资环境的良好时机，全力跟进，“吃第一口梨”，走在同行的前边。

控制

融资中常会使企业所有权、控制权有所丧失，而引起利润分流，使企业利益受损。如：房产证抵押、专利技术公开、投资折股、上下游重要客户暴露、企业内部隐私被明晰等，都会影响企业稳定与发展。

要在保证对企业相当控制力的前提下，既达到融资目的，又要有序让渡所有权。

市场

扩大规模、占有市场是企业融资的主要目的。要考虑资金用于哪个产品的扩产、增销上，将为企业带来多大的市场份额，带来多少整体利益。同时，还要考虑能否争取到其他资金，进入资金市场，运用多种资金和资源，两个市场统盘决策，达到互补效应。

风险

A.选择风险较小的融资方式和金融产品；

B.运用风险可控制的融资手段；

C.当已知风险足够大时，要有更大的融资收益作为保证；D.对融资项目的风险性要有清醒、准确的认知。银行行长和投资家们认为，你对项目风险认知得越全面越深刻，说明你越有防范风险的意识和能力。

仓单质押在国外已经成为企业与银行融通资金的重要手段，也是仓储业增值服务的重要组成部分。在我国，仓单质押作为一项新兴的服务项目，在现实中没有任何经验可言，同时由于仓单质押业务涉及法律、管理体制、信息安全等一系列问题，因此可能产生不少风险及纠纷，如果仓储企业能处理好各方面的关系，并能够有效的防范以上风险，相信仓单质押业务会大有所为的。

申办程序包括

仓储公司和货主（借款人）签订仓储保管协议，明确货物的入库验收和保护要求。货主将货物送往指定仓库，仓库经审核确认接收后，开具仓单；2.货主以仓库开具的仓单为凭证，向典当行申请贷款，典当行以减少风险为前提对仓单进行审核；3.货主、典当行和仓储公司三方在协商的基础上，达成合作意向并签署仓单质押贷款三方合作协议。货主将仓单出质背书登记交典当行；4.仓储公司同典当行签订不可撤销的协助典当行行使质押权保证书，确定双方在合作中各自履行的责任；5.仓单审核通过，在协议、手续齐备的基础上，典当行向货主按货物价值的约定比例发放贷款；6.货物质押期间，由仓储公司按仓储保管协议的相关规定对货物进行监管，货物的使用权归典当行所有，仓库只接收典当行的出库指令并按指令将货物出库；7.货主履行同典当行约定的义务，典当行解除仓单质押，并将仓单归还货主；8.如若货主违约，典当行有权处置质押在仓库的货物，并将处置指令下达给仓储公司；9.仓储公司接收处置指令后，依据货物性质，对其进行拍卖或回购，来回笼资金。

私募股权融资是指通过私募形式对具有融资意向的非上市企业进行权益性投资，在交易实施过程中附带考虑了将来的退出机制，即通过上市、并购或者管理层回购等方式，出售持股获利。

一、私募融资的融资步骤

1.初审

2.一致行动人的磋商

3.面谈

4.签定意向书或者合作备忘录

5.责任审查

6.谈判

7.签定合同

二、私募股权融资计划书

1、融资计划书的制作

企业进行私募股权融资，一份精心准备的融资计划书是必需的，不仅可以吸引投资者，帮助投资机构了解企业，而且可以帮助企业规划未来行动。总体上说融资计划书要避免出现如下问题：

A.对商业模式、产品及服务的前景过分乐观，令人产生不信任感。

B.数据没有说服力，与产业标准相去甚远。

C.导向是产品或服务，而不是市场。

D.忽视竞争威胁，选择进入的是一个拥塞的市场，企图后来居上。

E.缺乏应有的数据、过分简单或者冗长，关键问题含糊其辞。

F.没有明确的目标，不切实际的预测。

三、融资计划书的内容

A.摘要

B.主报告，其内容包括：

a.公司的基本情况（注册资本、主要股东、主营业务）。

b.主要管理者（年龄、学历、学位、主要经历和经营业绩）。

c.商业模式、产品、服务描述（新颖性、先进性、独特性以及竞争优势）。

d.研究与开发（技术成果以及技术水平、研发队伍技术水平、对外合作情况）。

e.行业及市场（市场前景、市场规模以及增长趋势、竞争对手、竞争优势、预测）。

f.营销策略（拟或已采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制）。

g.产品制造（生产方式、生产设备、质量保证、成本控制）。

h.管理（机构设置、员工持股、劳动管理）。

i.融资说明（资金需求量、用途、使用计划、拟出让的股份、投资者权利、退出方式）。

j.财务预测（过去以及未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等）。

k.风险控制（项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施）。

在创业过程中，许多创业者都会有中小企业融资的需求。随着这种需求的与日俱增，也有不少骗子开始在这之中行骗，创业者千万要注意了，不仅防止骗钱还要防止骗方案。

查证投资公司：公司的营业执照，公司信息。与正规的投资商比较，这些家伙也有正规（甚至是豪华）的办公地点、网站等表面的装饰，在外表与正规的公司别无二致，肉眼难以区分。

查证投资人，在业内打听有没这个人，他的口碑如何收取佣金的要注意，有的中介也会收取，要弄清楚是投资公司还是中介公司中小企业融资过程，出现以下问题，请慎重考虑，冷静的辨别，三思后行！

1、投资机构没有看计划书，只是听你简单介绍，就说没有问题，可以考虑投资。

2、必须由他介绍的人（或公司）写计划书，你提供的无法获得审核通过。

3、收取没有依据的高额费用，并没有告诉你，费用的走向，成功如何，失败如何。

4、不听你介绍项目，不问你专业问题，而是夸大自己的实力，说自己如何如何有钱。

5、收取考察费、公证费、会员费、担保费，都属于中介公司行为，虽然不能因此确定他的真伪，但我们应该确定，这些费用是中小企业融资成功才会收取的。

6、利用票据抵押、直存抵押、成兑汇票等方式投资，基本上都属于为规操作，虽然法律是允许的，但是，真正的投资公司，是不会选择这样的合作模式的。

骗子，无非是骗取金钱，没有人对你的“人”感兴趣，因此，区分真伪很简单，如果他提出费用，那么，我们只要确定他的服务内容就可以了，如果他能明确的告诉你，这个费用是做什么用的，中小企业融资成功如何，失败又如何，然后您自己做决策。基本上，风险还是小的。