开发商开盘前都会搞个认筹，业内也叫蓄客，以保证开盘时现场会有几百组意向客户,这个过程中有许多拿到最低折扣的机会。一般来说,此时开发商自己对销售价格“心里没底”,为了搞好认筹活动，会为前期登记的vip买家提供一定幅度的折扣优惠,比如“五万抵十万”“享95折购房优惠”等。

找老业主介绍

买楼时想多砍点价、打折的话，找老业主介绍,也是一条可行之道。目前许多楼盘卖楼,特别是品牌开发商，都会推出老业主介绍额外折扣、并免买家和介绍人一定年限物业管理费、赠送其他形式大礼包等优惠。

尽管节省的绝对数额对于总价来说并不算多,但对于买家和介绍人而言,这都是实实在在的好处,并且也是老业主乐于接受的。购房者可以向发展商详细咨询老业主买楼可能获得的详尽优惠,并争取将折扣和优惠全部拿到手。

买尾货、特价房

细心的买家也能够发现,不少楼盘都会阶段性地推出一些特价单位,例如一口价的特价房颇为实惠。一直以来,尾房给人的直观感觉就是被人挑到最后才剩下的,而事实却并非如此。

专家认为,当商品住宅的销售量达到80%以后,开发商已经获利,因此一般就进入项目的清盘销售阶段,此时的尾房往往比较实惠。

找销售人员谈额外折扣

要想买到便宜房子,找销售人员磨价倒是不错的渠道。当然,向销售人员要折扣,买家一定要表现出适当的购买热情,既要表现出房子看上了，又要有对价格等因素犹豫不决的样子。对于动辄几百万的房子，随便一个点的折扣就是好几万，能砍一星半点都是实惠。

找开发商高层谋额外优惠

人脉关系的折扣也是买楼常用到的另一种砍价方法。例如认识楼盘开发商内部人士,通常可以通过其获得额外的优惠。像项目经理、销售经理等甚至更高级的管理层人士手上,往往握有更大的购房折扣审批权。

找急售的业主

急售的业主通常是急需资金,只要买家愿意快速成交并一次性付款,价格会比市场价低10%左右。如果买家恰好碰到了这样的房子,一定要“快、准、狠”地摸清业主的心理价位。而且下手要快，不能犹豫，要不然就会被别人抢走!

找地产中介

地产中介手中握有大量房源信息，也了解真实的市场动态。对于大型品牌中介，房产中介利用公司房源系统，很容易筛选出整座城市、整个片区最便宜的房源。另外也别忽视了中介人员的砍价功能,通常一套房子通过中介砍价5%是没有问题的,中介为了促成成交也会为买家争取更多的价格优惠。

国庆节前后，各地房产商可能会有活动，无论如何贷款购房是时下重中之重，在借款人办理银行贷款时，小编发现，不少借款人常常会忽略一些原本应值得注意的问题与环节。这里与广大用户共同学习参考下办理贷款注意事项——要把握“六要六不要”。

办理贷款的六要

1、办理贷款注意事项之申请贷款额度要量力而行。在申请个人住房贷款时，借款人应该对自己目前的经济实力、还款能力做出正确的判断，同时对自己未来的收入及支出做出正确的、客观的预测。
2、办按揭要选择好贷款银行。对借款人来说，如果您购买的是现房或二手房，您就可以自行选择贷款银行。按揭银行的服务品种越多越细，您将获得更灵活多样的个人金融服务，以及丰富的服务与产品组合。站在市民的角度考虑，无疑市民拥有越多的选择权越好。
3、办理贷款注意事项要选择最合适自己的还款方式。目前基本上有两种个人住房贷款还款方式：一种是等额本息还款方式；另一种是等额本金还款方式。等额本息还款方式的优点在于：借款人可以准确掌握每月的还款额，有计划地安排家庭的收支。而等额本金还款方式较适合于还款初期还款能力较强、并希望在还款初期归还较大款项以此减少利息支出的个人。
4、向银行提供资料要真实。申请个人住房商业性贷款，银行一般要求借款人提供经济收入证明，对于个人来说，应提供真实的个人职业、职务和近期经济收入情况证明。因为如果你的收入没有达到一定的水平，而你没有足够的能力还贷，却夸大自己的收入水平，很有可能在还款初期发生违约，并且经银行调查证实你提供虚假证明，就会使银行对你的信任度大大降低，从而影响到自己的贷款申请。
5、办理贷款注意事项中提供本人住址要准确、及时。借款人提供给银行的地址准确，就能方便银行与您的联系，每月能按时收到银行寄出的还款通知单。信贷社区app有身份证可申请无抵押信用贷款，全国门店可办理，面签不收费。遇人民银行调整贷款利率，您就可在年初时收到银行寄出的调整利率通知。此外，特别提醒借款人注意的是，当您搬迁新居，一定要将新的联系地址、联系方式及时告知贷款银行。
6、每月要按时还款避免罚息。对借款人来说，必须在每月约定的还款日前注意自己的还款账户上是否有足够的资金，防止由于自己的疏忽造成违约而被银行罚息，千万不要因为自己的一时疏忽，而造成资金损失，同时在银行留下不良信用记录。

贷款中的六不要

1、申请贷款前不要动用公积金。如果借款人在贷款前提取公积金储存余额用于支付房款，那么您公积金账户上的公积金余额即为零，这样您的公积金贷款额度也就为零，也就意味着您将申请不到公积金贷款。
2、在借款最初一年内不要提前还款。按照公积金贷款的有关规定，部分提前还款应在还贷满1年后提出，并且您归还的金额应超过6个月的还款额。
3、还贷有困难不要忘记寻找身边的银行。当您在借款期限内偿债能力下降，还贷有困难时，不要自己硬撑。可向银行提出延长借款期限的申请，经银行调查属实，且未有拖欠应还贷款本金、利息，银行就会受理您的延长借款期限申请。
4、贷款后出租住房不要忘告知义务。当您在贷款期间出租已经抵押的房屋，您必须将已抵押的事实书面告知承租人。
5、贷款还清后不要忘记撤销抵押。当您还清了全部贷款本金和利息后，可持银行的贷款结清证明和抵押物的房地产他项权利证明前往房产所在区、县的房地产交易中心撤销抵押。
6、不要遗失借款合同和借据。申请按揭贷款，银行与您签订的借款合同和借据都是重要的法律文件，由于贷款期限最长可达30年，作为借款人，您应当妥善保管您的合同和借据，同时认真阅读合同的条款，了解自己的权利和义务。

很多人在买房的时候满怀希望的去银行申请贷款，可万万没想到房贷申请居然被拒，影响了买房子不说，还打乱了之后的所有计划。那么问题来了，什么人去银行贷款会被拒呢？哪些人不能贷款？融小妹就为大家总结了贷款最易被拒的几大人群。

一、未成年人

经常看到好多未成年人问“我还没有成年，急需一笔钱，我能申请贷款吗？”今天融小妹在这里重申一下，未成年人是无法申请房贷的，因为银行认为未成年人还没有稳定的收入来源以及还款能力。再补充一句，银行会要求借款人的年龄在18岁以上，各自可能会有更严格的要求，比如银行部分银行会要求20岁以上，具体条件可咨询银行。

二、年龄过大的人（贷款年限加年龄大于65岁）

年龄过小没有收入来源，年龄过大的话早就退休，每月的经济状况也不稳定。所以年龄过大的人也是不能在银行申请贷款的。

三、信用不良的人

银行是否放款给借款人，除了要看收入是否稳定外，还会查看借款人的个人征信如何。如果借款人的信用不良，银行就会觉得借款人不会按时还款，因而就不会放贷给借款人。不过这里面要强调一点，不同的银行不同的贷款产品对借款人的个人征信要求不一样，具体的条件可咨询银行。

四、负债过高的人

虽然你有了稳定的工作收入和足够的还款能力以及良好的个人信用，但是如果你的负债过高的话，恐怕还是不能从银行贷款，还是会被银行拒绝的。举个例子来说，你每月的薪资有5000，你每月的负债要有3000，你在交房租，每月的日常花销，估计也没剩多少钱了，这样银行自然就不会放贷给你。

一般银行贷款对借款人收入的要求为：月收入=（原有贷款还款月供+现申请此笔贷款还款月供）x2

五、高危职业的人

我们都常说像公务员、世界500强员工以及大型国企员工是银行的优质客户，很受银行的待见。这有待见的自然就有不受待见的。像销售、酒店和ktv服务人员、特警、消防员等这些职业就不怎么受银行待见，贷款成功率会低很多，甚至有的银行压根就不接受申请。

未成年人和年龄过大的人是肯定不可以申请房贷的，后面3类人申请的时候被拒绝的可能性较大，建议可以多咨询几家银行。

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在北京、深圳等地相继展开关于首付贷的查处业务之后，上海也不甘寂寞，开始对首付贷业务下狠手了，一口气查处了6家中介公司、7家商业银行。

昨日晚间，上海市银监局发布声明，声明表示“针对稽查中发现的问题，决定自4月25日起暂停辖内各商业银行与太平洋房屋、仁丰、我爱我家、佳歆、汉宇、链家等6家房地产中介的业务合作1个月；对于违反个贷业务受托支付要求的工行静安支行、中行临沂路支行等7家商业银行营业机构，决定自4月25日起暂停个人住房贷款业务2个月，并责成对相关人员内部问责。”

上海银监局指出，此次监管措施有利于督促商业银行、房地产中介和购房贷款申请人三者之间形成应有的诚信体系，维护本市房地产市场健康稳定发展。同时，要切实贯彻落实《关于进一步做好个人住房贷款政策相关工作的通知》的要求，进一步加强个人住房贷款管理，强化个人住房贷款交易真实性调查，严格审查购房人首付款资金来源及其偿债能力，加强房地产抵押估值管理。一旦发现借款人通过p2p、房产中介机构等渠道违规获取首付款资金的，应拒绝其贷款申请并列入黑名单。进一步规范与房地产中介公司的业务合作，加强对房地产中介机构的资质审核，实施业务合作名单制管理，不得为房地产中介垫资提供隐形担保。

分析人士表示，首付贷业务会影响到银行对购房者资质的判断，如果首付贷占据1/2或者更高比例，一旦购房者支付能力出现问题，则有很大可能加大违约几率，后续风险将蔓延到商业银行身上，加大银行的风险敞口。

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商业贷款和公积金贷款都是我们所熟知的贷款买房方式，有些人可能没听说过组合贷款这一选项，或者是有所耳闻，但不知道具体怎么操作。今天融小妹梳理了组合贷款中的一些常见问题，一起来了解一下吧。

组合贷款是什么？

组合贷款是指，符合个人住房商业性贷款条件的借款人又同时缴存住房公积金的，在办理个人住房商业贷款的同时还可以申请个人住房公积金贷款，即借款人以所购本市城镇自住住房（或其他银行认可的担保方式）作为抵押可同时向银行申请个人住房公积金贷款和个人住房商业性贷款。

组合贷款在还款时如何操作?有没有先后顺序呢?

如果购房人申请了“组合贷款”，在还款时的月供分开计算的，即商业贷款部分和公积金贷款部分的月供组合在一起，即为当月购房人应该偿还的月供，因此也并不存在先后顺序，而是两种贷款方式产生的月供合并在一起。

组合贷款的还款必须是同一家银行吗?

通常购房人在申请办理组合贷款时，使用的都是同一套房产作为抵押物，所以按规定在办理商业贷款和住房公积金贷款的银行必须同一家银行。由于公积金贷款的办理银行大多都是公积金管理中心指定的合作银行，所以还款时也必须走同一家银行。

组合贷款在还款的月供中利率是如何执行的?

在去年央行经过五次降息后，商业贷款和公积金贷款的利率情况大不相同，因此在还款时利率也是分开计算。目前商业贷款的利率最低为4.90%，而公积金贷款的利率为3.25%。因此体现在购房人的月供中，利率也是分开计算的。如果购房人是首次买房，目前大多数银行针对商业贷款都能够给予最低85折的利率优惠，即4.165%。如果是二次置业人群，使用组合贷款则需要各自在基准利率的基础上再上浮10%。

如果借款人想进行提前还款，可否先偿还商业贷款的部分?

在偿还组合贷款的过程中，如果想提前还清贷款，大多数借款人都会为了节省房贷利息，从而考虑先把利息较高的商业贷款还清。分析认为，虽然组合贷款涉及到银行和公积金管理中心两个机构，但是如果打算提前还款，先还哪部分都是借款人自由选择的，因此可以先偿还公积金部分，也可以先偿还商业贷款部分。

公积金账户里的余额可否提取出来还商业贷款?

如今很多缴纳了公积金的借款人，都想取出自己公积金账户里面的余额进行提前还款。按照规定，公积金账户里的余额提取出来后，是可以由借款人自由支配使用的，所以可以提取出来任意偿还商业贷款或公积金贷款部分的月供。

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