志玲姐姐和晓明教主代言的中国最大的内衣零售商都市丽人正在经历自2014年港交所上市以来最大的业绩危机。

16年上半年报显示销售额大跌

8月15日，都市丽人公布了2016年上半年的业绩，期内实现营收22.11亿元，同比微增0.2%；同店销售维持低单数增长；净利润1.74亿元，同比大跌35.6%。

这是该公司净利润自2011年以来的首次下滑。2011年-2015年，都市丽人的净利润从1.69亿元增长至5.4亿元，年均复合增长率达33.8%，同时期的营收也从16.56亿元增长至49.53亿元，年复合增长率达31.5%。

线下门店关闭百家

今年上半年，都市丽人关店238家，总门店数量降至8371家，经营毛利率也从去年同期的15.8%下滑至10.1%。其唯一业绩亮点来自电商渠道，上半年收入同比大涨280%至1.65亿元，占比达到7.5%，实现净利润800多万。

都市丽人在财报中解释称，原因之一是中国经济发展放缓使零售行业总体受到负面影响，消费者的购物欲望不强。

但市场研究机构英敏特（mintel group）的数据显示，中国内衣市场规模在五年内翻了一番，增至180亿美元。欧睿（euromonitor）则预计，截至明年，中国女性内衣市场的零售价值有望达到250亿美元，达到美国市场的两倍，到2020年这一数据可增长至330亿美元。

微商发展迅速带来冲击

除了国内消费疲乏，都市丽人在财报中解释称，微商的高速发展打击了大众市场竞争者。在都市丽人主攻的“市场容量最大、发展最快”的大众市场，这些微商销售功能和设计相似的贴身衣物产品，对其造成了冲击。

根据都市丽人的市场调研结果，目前微商零售额已经占据整个中国贴身衣物巿场超过10%的份额。

主攻大众市场 且布局高端市场

为了迎合消费升级，一直专注于大众市场的都市丽人开始布局中高端内衣市场。去年3月份，都市丽人以9200万元的价格收购了上海中高端内衣企业欧迪芬。财报显示，被收购仅仅四个月后，连年亏损的欧迪芬就实现了扭亏为盈，但今年上半年，却再度出现亏损。

今年，都市丽人将进行品牌、产品、门店等方面的升级，比如产品的面料采购从国内转向莱卡、伊藤忠等国际供应商，门店走简约的设计风格、统一家具设计等。都市丽人表示，上半年已经约有100家门店完成形象升级。

不过，在布局中高端的同时，都市丽人却并不打算放弃其主攻大众市场的定位。